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互联网将加速寿险业洗牌_财经_凤凰网

互?网?售已?成?不可抗拒的?史潮流,毫?疑?,???不能退?、躲避,?抱互?网?代是必然??。?市?主体??,重?并且有效投入互?网渠道是唯一的??,如果不重?互?网渠道,就很可能与即?到?的市?机遇擦肩而?。但是,于???而言,互?网是??消?的起?而不是??,???品的复?性,?定了互?网渠道更适合作???大?售流程的前端而非?端,?上?下的良性互?,网?渠道、??渠道和??渠道的一体化整合,才更符合???的??,也?更加契合消?者的多元化需求。

?展互?网???要警惕形成新的“?保陷阱”。由于互?网渠道拓展客?的高效性,不排除有些企??采取比?激?的客?拓展方式,?度?利益?渡于互?网中介以?求市?份?;?了?占互?网市?,有些企??可能通????用?提高?品收益率,以吸引消?者。如果任其?展,??更多??主体的?入和??的加?,完全有可能在互?网渠道形成新的“?保陷阱”,???公司?粹???吆喝。毫?疑?,?种??拓展模式不?不利于保?消?者利益,也不利于行?的?期持??展。

互?网渠道?????有格局最大的挑?,是加速了???的客??徙。互?网的透明性解?了??渠道信息不??的缺陷,消?者完全可以通?比?各家公司?品的优劣?,自主作出?策,不需要依??售人?或中介公司。网?平台的集聚效?和低成本优?,也可以使互?网渠道能?快速有效地吸引大量的?在客?,只要?品和价格具?足?的优?。??互?网?售的快速?展,?必能??得大量的新生代消?群体,也?有大量的??渠道客?向网??徙,推?互?网????的快速?展。?然短期??并不???到???售渠道的根基,但????的累?,大量的客??徙?必?改????渠道版?,保守估?,即使互?网?法成?最大的???售渠道,但?早?成?占有客??源的主渠道之一。

互?网渠道也?加速????型步伐。??????看,??大金融?代的??,客?需求呈?多元化,???品已?不只是提供??保障服?,?人?富管理?始成????的主?之一。??企?要?得更???的市?,必?在?富管理?域?占先机。但受制于??渠道的高成本和低效率,加上前几年???金可投?渠道的制?,近年?分?、万能和投?等新型保????然也取得了?足的?步,但与?行、?券和信托等行?提供的理??品相比,????富管理的?力??有得到充分?放。????投?渠道的放?,?中?期?看,???金投?收益??呈??步上升的??,只要充分??互?网?售平台的低成本、高效率优?,???完全可以在未?的金融市???中占据先机。

互?网?售?必?影??????格局。在????市?中,机构、网?才是市???的利器,在互?网?代,每家公司在一定意?上都是平等的,市?后入者即使?有机构和网?,借助互?网平台,也可以在全?范??重新构建自己的后?优?。另外,??市???本?上是渠道和?伍之?,而互?网渠道????的焦??移到品牌、价格和服?上?了,?一切?然都更加有利于消?者。

今年淘?“?11”交易?突破300?元,再次刷新?日网??模的??。以往相?保守的???,在??盛宴中也?始异?突起。据淘?官方??,“?11”?天???品?售??超?6?元。???品的巨??量,?疑极大刺激了??行?的敏感神?,也迫使??行??一步思考互?网?于保??的?略价值。

但是,??不算最可怕的,真正威????的是互?网渠道快速的天量客?增?。近年?,以??的网?客?量增?,只需要三五年的??;而在???,?需10年甚至20年的???累,且需要整?行?付出?苦卓?的努力。必?承?,互?网已?取代?多??手段,成??今社?有效接触客?的最主要平台,成?企?最重要的?售渠道之一,在??的大背景下,????主体的?展如果?有互?网思?,?异于一???。

作者?????深??人士,本文不代表作者所任?机构??,??作者?人看法

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