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大型专业中介:选择合作险企并非来者不拒_财经_凤凰网

道不同不相与?

根据??人士的介?,??的??公司基本全部都?有中介??渠道,另外有30多家??公司也已??始?置??代理渠道。在“老五家”中介目前泰康人?已全面?入中介市?,?始与??中介?求合作,???代渠道??。

他?注重的?容主要在于保?公司??代??的?略定位、?品??力、服?能力等方面,而保?公司的品牌、网?及分支机构的布局也作?与?企合作要考?的方面。

以上?准的?立目的最根本的?是希望替客?把好?,能??客?享受到安全、?久的服?及保障。

-本????者 ?敬元

而大童保??售公司的相???人也??者表示,大童已与包括泰康在?的十几家??公司形成?略合作。

根据保???布的最新?据,截至2012年1季度末,全?共有保???中介机构2553家;其中,全?性保???代理机构43家,?域性保???代理机构1772家,保???机构421家,保?公估机构317家。全?保???中介机构注??本113.56?元,同比增?19.86%。

“我???,保?公司??的??渠道??在???逐步分流到?代渠道以及?网?等新渠道中”某保?中介人士如此表示。有?管?治理中介?象、做大做???中介的政策引?,有更多?企表?出更大合作意愿的市??境,??中介??于自己未?的前景表?出更加自信及??的?度。

第三?就是保?公司的服?能力,?包括?方面,一是?客?的服?能力,一是??售商即??中介的服?能力,包括是不是?有?中介机构匹配??的服??接体系,以及??中介机构的合??件有?有吸引力等。

不?与此同?,??中介并未被前景“一片大好”?昏??,他?也深知作???中介在管理水平、??基?中面?的巨大挑?。首先,中介机构的自我管理能力要?,甚至要超越保?公司,真正做好“效率好、成本低”,才能有??力及生存能力;其次,中介机构在??体制方面?需?行?新,通?激?机制?吸引优秀的???。

???先的??保?中介公司?康保?代理相???人??者表示,在?康成立初期,即2006年、2007年,?康在与保?公司接触洽?合作?受到?多的阻力;因???的??中介机构??起步,其渠道价值不被保?公司承?,各保?公司???代理渠道也不?重?。

?康公司官网?示,与其?展全?性合作的保?公司有12家,?康表示包括?域性合作的保?公司共?30余家,而在?些地?性合作的?企中,不乏?如平安、??、新?等一?保?公司。

“此前,保?公司?有???代渠道?,不能感知到市?更多的不同的“?音”,体?不到明确的??及客?的反?,因?他?只有自己的?售?伍,与其他保?公司缺乏?比,不明了自己?在哪里、弱在哪里,一旦?自己的?品放?中介“超市”后,?上就能看到身?的几?“?家”的优?,很快就??同?并取得?步。”某北京中介机构?售??人??者表示。

根据保??的批复?料,截至目前,已?有不少于10家保?公司?有??的代理公司,?立??代理的保?公司目的或各有不同,但??分离的??似乎更加明朗了。

“??的?,中介机构在合作中就?非常被?,一方面合作有可能???停,同?我?的客?也可能享受不到相?的服?。”某中介机构高???者表示。

合作???明朗

?企愈?“有意”

“但是?在,非常多的保?公司主?的?求和我?合作。”上述人士表示。

根据?者的了解,中介考?的所??略主要是指保?公司?策?是不是把??代理等中介作?一?重要的渠道?建?,并把??渠道建?作??期持?的?略。如果?企??只是在局部或短期把?代做??或??的?,其整?服?体系就不???中介渠道做相?的改?和?整。

除上述三?方面外,涉及到?品在市?的?知度及?售?度的保?公司的品牌、?力,是不是?期?事保?行?,在全?的网?分支机构的布局,也是??中介需要去考?的因素。“中介机构希望自己的分支机构的?域中,合作的?企也有相?的网?布局,??就利于全?体系的整体合作。

第二?中介要考?的就是保?公司的?品??力。??中介好比?放的超市,保??品如果?有??力,即便??市??中,?售??也不?好。同?,??中介也在客?地?客?“?比三家”,???程中,必????品??力,要站在客?的立?把?品?量?。

合作有?准

??申??立??的代理?售公司的消息不?而走,引?市??于??分离中?企下一步?作的?限?想。

?者在走?中??,目前市?上的??中介,尤其是全?性的中介,在与保?公司合作?,并非“?者不拒”,而是有一定的原?与???准的。

上述?种服?能力是中介机构?保?公司要求比?高。根据??中介的表述,很多保?公司在???代渠道后,整体的后援服?、后台服?的能力和水平得到了快速明?的提升和改善。

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